19. oktobrī Ķīnas Būvmateriālu aprites asociācija, Foshan China Ceramic City Group, ko rīkoja Ķīnas Būvmateriālu aprites asociācijas keramikas sanitārtehnikas izstrādājumu tirgotāju komiteja, Foshan Ceramic Fair organizācijas komiteja, Ķīnas keramikas mājas tīkls, Vannas istabas virsrakstu tīkls kopīgi organizēja “2023. gada devīto Foshan Ceramic Fair tirgotāju konference”, kas notika Fošānā, Ģenerālo asambleju apmeklēja keramikas sanitārtehnikas izstrādājumu uzņēmēji no visas valsts, slaveni tirgotāji, tirgus milži, pircēji, dekorēšanas uzņēmumi un dizaineri kopumā vairāk nekā 300 cilvēku vārdā. , lai apspriestu pārejas perioda dziļumu tirgotāji, lai izlauztos cauri attīstības plānu tirgus labirintam.
Man ir trīs etiķetes, viena ir 90. gadu “ķieģeļu” māja, jo kā aģents darbojos kopš 1994. gada;, otrā ir “sarkanā svētā brāļa bļoda”;trešais ir vienkāršs, Jin Yi Tao pakalpojumu sniedzējiem.
Tirgotāji, kas saskaras ar pašreizējo situāciju, ir patēriņa samazināšanās, pieaugošās izmaksas, bruto peļņas samazināšanās, pārdošanas apjoma samazināšanās, no durvīm līdz durvīm samazināšanās, visa instalācijas pārtveršana, cieto vāku pārtveršana un tā tālāk, un to papildina arī virkne neskaidrību.
Mūsu uzņēmuma termināļa pieeja ir efektīva organizācija, augstas enerģijas kanāli, ātrgaitas darbība, nepārtraukta inovācija "trīs augsti un viens jauns" kā galvenā stratēģija.Es pievērsīšos šai stratēģijai:
Augstas efektivitātes organizācija: Paplašinoties uzņēmuma mērogam, ja paļaujamies tikai uz atsevišķiem vadītājiem un vadītājiem, organizācija nevar pastāvēt ilgu laiku, mums ir jāizveido organizācijas struktūra un forma, kas var turpināt darboties uzņēmuma vadībā. parastie cilvēki.Efektīva organizācija, galvenais kodols ir cilvēki, kā pieņemt darbā, izmantot, noturēt cilvēkus un no priekšnieka līdz partnera organizācijai, dalīties ar naudu, sadalīt peļņu, radīt 1+1>2 efektu, tā ir efektīva organizācija.
Augstas veiktspējas kanāls: tas ir sadalīts divās dimensijās: veikala režīms un kanāla režīms.Veikala režīms uz 1 + N bāzes, zīmola vadošais veikals + kopienas veikali, veikali, veikali, izplatīšana un cits veikala režīms;kanālu režīms ir vairāku kanālu darbība, ir iesaistīta kopiena, mājas iekārtošana, uzstādīšana, rūpniecība, izplatīšana, telefons utt.Pirms mēs nodarbojāmies ar vairumtirdzniecību, un pēc tam attīstījām mājas iekārtošanu, visu instalāciju, nokrišņu 10 gadus kanālus, šī gada pamatpieaugums sasniedza 200%.Tagad mēs izmēģinām 4+1 modeli, 4 ir mārketings, slāņošana, izplatīšana, visa instalācija, 1 ir trafika kanāls.
Ātrgaitas darbība: tā ir saprātīga dažādu resursu izvietošana, plānota, organizēta kārtība dažādām darbībām, lai sasniegtu noteiktu mērķi, ieskaitot mārketingu, zīmola veidošanu, pasākumu plānošanu, ieviešanu, pārvaldību, optimizāciju, pielāgošanu, darbību izkārtojumu un virkni. darbību, lai sasniegtu ātrgaitas darbību vairākas kodols ir organizācija, mehānisms, vadība, novērtēšana, īstenošana.
Nepārtraukta inovācija: visam jābūt orientētam uz klientu, jārada vērtība klientiem, jābūt ne tikai apkalpošanas izjūtai, bet arī iespējai specializēties apkalpošanā, kas ir ļoti svarīgi, jo platformas darbība, augstākās klases darbība noteikti ir jābūt aprīkotam ar, kas ir arī mūsu uzņēmuma galvenā daļa.
Stimulēt organizācijas vitalitāti, pastāvīgi iteratīvu atjaunošanu, neatkarīgi no tā, vai tā ir organizatoriskā atjaunošana, organizatoriskā inovācija vai dizaina inovācija, produktu inovācija, vienmēr ir inovācijas sajūta.Inovācija ir stāvoklis, kurā pastāvīgi jāspiež sevi.Piemēram, mēs katru gadu rīkosim kultūras lekciju zāli, VIP ekskluzīvu dienu, veco klientu atgriešanās vizīti, klientu novirzīšanas stimulēšanas mehānismu utt., Tagad veco klientu atgriešanās līmenis ir sasniedzis 20%;kanāla uzturēšanā mēs aicinām dizainerus doties uz Dubaiju, Šanhaju, Šenženu, lai apmainītos un mācītos, kā arī rīkotu dizaineru salonu aktivitātes un tā tālāk.
Mēs esam darījuši labu pārvaldību, lai pakalpojumu sniedzēji iegūtu izcilu talantu pasauli.Runājot par mārketinga inovācijām, komanda katru mēnesi izmanto Shake, Little Red Book, video numuru, vairāk nekā 50 konsultāciju viļņus, lai realizētu jauno mediju novirzīšanu, pārveidošanu un darījumu.
Kāda ir valsts labāko tirgotāju galvenā konkurētspēja?Mums ir dažādas atbildes, daži saka, ka tas ir zīmols, produkts, cena un pat režīms, es domāju, ka ir visi.
Pirmais ir izvēlēties labu kategoriju un zīmolu.Ir ļoti svarīgi izvēlēties pareizo trasi, servisa trasi, atbilstoši savai attīstībai, kapitālam, videi, lēmumam par trases izvēli ir jābūt izrāvienam un ražai.
Otrais ir izveidot labu platformu, pievērst uzmanību komandai, uzņēmējdarbības uzvedībai, uzņēmuma darbībai.Cilvēks nevar izveidot komandu, komanda nevar izveidot platformu, platforma nevar kaut ko darīt ar tendenci, mums ir jāizveido laba platforma un jāseko tendencei.
Treškārt, mums ir jāiesaistās spēlē kā līderim un jāved komanda, lai kopā progresētu.Neatkarīgi no tā, vai uzņēmums ir labs vai nē, priekšniekam ir ļoti svarīgi iesaistīties spēlē, un katra lieta ir jāiedziļinās.
Ceturtkārt, dziļās aršanas tirgus, patērētāju pieprasījuma izpēte, laba klientu pārvaldība.
Piektkārt, altruistiskā domāšana, pirmajā vietā izvirziet klienta vērtību.
Sestkārt, spēja turpināt mācīties.Nepārtraukta mācīšanās un inovācijas, saglabājiet labāko stāvokli, jo valsts nosaka formu, nosaka ekoloģiju.
3 gadi epidēmijas, dzīvot ir grūti prasmes, šie 3 gadi nav sliktākais, tikai sliktāk, es domāju, ka mēs vai nu samierinājāmies ar likteni, vai izmisuši, vai no spēles, vai izcili!
Izsūtīšanas laiks: 2023. gada 28. oktobris
